随着中国经济的发展，国内造纸企业逐渐强大，纸张市场供大于求；同时随着欧美造纸行业的衰退，纸张的出口越来越困难，加剧了国内纸张市场竞争。互联网以及电子商务的快速发展正改变着中国造纸市场的格局，为了进一步发展中国市场、突破KYM公司的发展困境，本文旨在为KYM公司在中国的市场营销战略进行研究和调整，帮助KYM公司实现可持续发展。目前国内外针对造纸企业的市场营销战略研究不多，在仅有的研究中对当今影响市场变化的因素研究不够全面，其研究结果对目前造纸企业面临的问题仍缺乏现实指导，本文的研究在这方面作出了一定程度的补充。
本文首先介绍造纸行业的发展背景及现状，接着介绍了本文相关理论和分析方法，论文通过详细分析KYM公司的市场营销环境和现有市场营销战略，分析出公司的优势、劣势、机遇和挑战，以及现有市场营销战略的不足之处。本文分析过程中使用PEST分析法分析宏观环境、波特五力模型分析行业环境；使用SPSS建立模型预测市场需求，同时对公司内部环境进行详细分析；在市场营销战略分析和选择中使用了波士顿矩阵和SWOT分析。本文力求通过较全面的分析，突破长期以来行业内定势的营销思路，从市场的角度、以发展的眼光客观地从营销模式、市场细分、产品结构、渠道合作等多方面进行重新审视，最后确定一个适合KYM公司可持续发展的市场营销战略，并提出调整思路及相关建议。
经过分析研究，本文的结论是：未来中国纸张市场机遇与挑战并存，KYM公司现有的市场营销战略已经不合时宜；只有以市场为导向的目标市场营销战略才能确保该公司的可持续发展；积极开拓电子商务渠道、辅以招投标直销渠道和传统经销商渠道的多渠道策略是该公司突破目前发展瓶颈的关键；该公司加强与渠道商的合作势在必行，只有充分利用网络新媒体与营销活动相结合的整合营销活动才能促进发展、事半功倍。本文尝试挑战传统渠道营销模式及思维，抓住电子商务和互联网带来的市场机遇和挑战，帮助公司突破发展瓶颈，同时也给国内其他造纸企业提供一个可参考的新思路。