家电业是我国市场化程度最高、竞争最激烈的行业，产能过剩问题较为突出。2007年美国“次贷危机”爆发后，家电产品的出口量直线下降，拉动内需问题就显得十分紧迫，因此，财政部、商务部提出了财政补贴促进家电下乡的政策思路。家电下乡政策实施前3年，家电产品销量迅速上升，政策拉动效应十分明显，2012年家电产品销量开始下滑，政策拉动效应明显减弱，2013年政策全面退出后，很多企业担心失去了政策的刺激，好不容易开拓出来的农村市场会瞬间垮掉。业内专家指出，家电下乡是家电业发展的长期战略，“家电下乡”政策帮助企业走进农村，但是下乡只是第一步，关键还是要企业自己继续做好家电产品下乡工作。
在具体展开研究时，首先，进行广泛深入的资料收集和文献阅读，跟踪国内外关于市场营销、营销管理、薪酬管理、绩效考评、“家电下乡”　政策等方面理论研究和应用研究的最新动向；其次，通过对LT电器公司在执行国家“家电下乡”政策期间的一手资料与数据进行分析研究，得出“家电下乡”政策对LT电器公司的有利影响与不利影响以及LT电器公司自身存在的问题；最后，给政府相关部门提出合理化建议以及给LT电器公司继续推广家电产品在农村地区的销售提供对策。通过本文的研究，首先，能够解决LT电器公司继续做好家电产品下乡工作；其次，能够给政府相关部门在以后制定宏观政策时起到参考作用；最后，本文还可以填补对微观层面实体家电企业管理、营销等方面实证研究的缺乏，给其他的家电企业提供合理的参考。
通过本文的研究，得出了国家家电下乡政策在流程、执行、引导、监管等方面的不足，以及LT电器公司在产品、价格、分销、促销、薪酬、库存、配送、售后等方面的问题。针对以上问题，相应地提出了改善的对策建议：政府相关部门需简化政策流程、积极引导、加强监管等；LT电器公司需要慎重选择经营产品型号、进行较为灵活的定价、重视网络开发优化工作、加强促销、调整薪酬体系、引入绩效考评体系、加强售后服务工作等。