信托业是我国金融行业中位居银行业金融机构之后的第二大金融机构，集合资金信托业务是信托公司利润的主要贡献点。随着“资管新规”的颁布实施，我国信托公司面临着与银行理财产品、券商资管产品的激烈竞争。然而，与银行和证券相比，我国信托业在产品营销方面受到更多的监管限制。S信托公司由于集合资金信托产品营销策略的不完善，导致其业务发展受到了较大的影响。因此，运用营销管理的相关理论与方法，深入分析S信托公司集合资金信托产品营销中存在的问题及其原因，提出S信托公司集合资金信托产品营销策略的优化措施，对于提高S信托公司的营销能力，促进S信托公司的发展，进而提升其同业竞争优势，具有重要的现实意义和应用价值。
论文运用营销管理的相关理论与方法，分析了S信托公司集合资金信托产品营销策略存在的现状、存在问题及其成因，以及S信托公司集合资金信托产品的营销环境，确定了S信托公司集合资金信托产品的市场定位，提出了S信托公司集合资金信托产品的营销优化策略，以及优化策略实施的保障措施。论文的主要研究内容和结论有：
（1）对S信托公司集合资金信托产品现有的营销策略进行了深入分析，发现存在四个方面的主要问题：产品类型不丰富、销售渠道狭窄、定价方法不完善和促销能力不强。造成这些问题的主要原因有六个方面：营销组织职能发挥不充分、市场需求跟进不足、高素质营销人员配备不足、客户导向定价方法缺失、公司品牌建设进程缓慢、客户忠诚度不高。
（2）运用PEST方法分析了S信托公司集合资金信托产品的宏观营销环境，并进一步从6个方面分析了其微观营销环境，发现S信托公司实现集合资金信托产品营销策略优化可以利用的机会、条件及其面临的威胁。运用STP理论确定了S信托公司的目标市场，运用4P营销组合理论从产品、渠道、价格和促销四方面提出了S信托公司集合资金信托产品详细的营销策略优化措施。
（3）从组织、人力、财力、技术和制度五个方面，指出了S信托公司集合资金信托产品实施营销策略优化的保障措施，以保障营销策略能够得到最优的效果。